武田 祐輔 
「仕事はたくさんしているのに、手元にお金が残らない…」
「売上は上がっているはずなのに、なぜか赤字に近い」
そんな悩みを抱える工務店さんは少なくありません。
原因の多くは「純利益率」を意識せず経営していることにあります。
純利益率とは、売上からすべての経費を引いた“最終的に残る利益の割合”のこと。工務店にとっては、この数字が健全な経営をしているかどうかのバロメーターになります。
今回は、工務店の純利益率はどのくらいが理想なのか、そして実践会のメソッドを活かしてどう改善していけばよいのかを分かりやすく解説します。
1. 工務店の純利益率はどのくらいが理想？
建設業界全体で見ると、純利益率の平均は 2～5％前後 と言われています。つまり、1億円売上があっても、最終的に残るのは200万～500万円程度ということ。
「え、そんなに少ないの？」と驚かれる方も多いですが、これが現実です。
ただし、小さな工務店の場合は、大手のように大量の案件をこなすのではなく、少数精鋭で効率よく運営している分、純利益率を 7～10％以上 に引き上げることも十分可能です。
大切なのは、「売上を伸ばすこと」ではなく「利益率を改善すること」。これを意識できるかどうかが、工務店経営の安定につながります。
2. 純利益率が低くなる工務店の特徴
純利益率が伸びない工務店にはいくつか共通点があります。
- 材料費の高騰にそのまま振り回されている
- 人件費や外注費をうまくコントロールできていない
- 広告費をかけても効果測定をしていない
- 無駄な手直し工事や施工ミスが発生している
「売上は立っているのに、利益が残らない」工務店は、このようなムダを抱えているケースがほとんどです。
3. 純利益率を改善する方法
ではどうすれば、純利益率を改善できるのでしょうか？実践会では、次のようなポイントを重視しています。
材料費を“仕組み”で抑える
- 複数の仕入れ先を比較し、定期的に見直す
- 共同購入やまとめ買いで単価を下げる
- 端材の活用や在庫管理を徹底して廃棄を減らす
材料費は売上に直結するため、ここを最適化するだけで利益率はぐっと改善します。
人件費・外注費のコントロール
- 職人のスケジュールを工程表で最適化
- 残業や待機時間を削減し、生産性を上げる
- 外注を使う場合は明確な契約を結び、追加費用を防ぐ
「人件費がかかりすぎる」工務店は、実は管理体制に問題があることが多いです。
広告費を投資に変える
ただ広告を出すのではなく、「広告→LP→問い合わせ」という流れを設計し、効果測定をしながら改善することが大切です。
実践会のクライアントでは、Instagram広告とLPを組み合わせることで、少額投資でも安定した問い合わせを獲得し、広告費を効率化して利益率を改善しています。
施工ミスを減らす仕組みづくり
- チェックリストの導入
- 現場監督と職人のダブルチェック体制
- お客様との打ち合わせ内容を細かく記録
やり直し工事は大きなコストを生みます。ミスを仕組みで防ぐことが、利益率改善の近道です。
4. 数字を“見える化”して経営判断を
実践会が大切にしているのは、「数字を見える化すること」。
- 案件ごとに粗利と純利益を算出する
- 月ごとに固定費と変動費を把握する
- 広告の費用対効果を数値で確認する
数字で現状を把握することで、改善点がはっきりと見えてきます。感覚で経営するのではなく、データに基づいた判断を行うことが大切です。
5. 純利益率を上げると経営が変わる
純利益率を改善すると、次のようなメリットがあります。
- 経営が安定し、倒産リスクが減る
- 職人やスタッフに適切な報酬を払える
- 広告や設備投資に安心してお金を使える
- 「無理なく、理想のお客様だけに集中できる」経営ができる
つまり、純利益率の改善は「ただ数字を上げる」ことではなく、工務店の未来を安定させる大切な基盤なのです。
まとめ
工務店の純利益率は平均で2～5％程度。ですが、小さな工務店こそ、仕組みを整えることで 7～10％以上 を目指せます。
- 材料費・人件費・広告費を最適化する
- 施工ミスを防ぎ、無駄なコストを削減する
- 数字を“見える化”して経営判断をする
この3つを実践すれば、純利益率は確実に改善します。
「利益が残らない…」と感じている工務店さんは、まずは自社の数字を整理することから始めてみてください。
実践会では、利益率を改善しながら理想のお客様に選ばれる仕組みづくりをサポートしています。
「うちの純利益率はどのくらいが理想？」「どこから改善すればいい？」と悩んでいる方は、ぜひご相談ください！