武田 祐輔 
「大工さんが見つからない…」
「熟練の職人が高齢化して、次の世代が育っていない…」
「工期が遅れることが増えて、お客様からの信頼に影響しそう…」
工務店経営者であれば、一度はこんな悩みを抱えたことがあるのではないでしょうか？
いま、建築業界全体で「職人不足」は深刻化しています。特に小さな工務店にとっては、人材確保が経営の安定を大きく左右する問題です。この記事では、工務店が職人不足をどう乗り越えるか、そのヒントを実践会のメソッドを交えて解説します。
1. なぜ職人不足が起きているのか？
まずは現状を整理してみましょう。
- 高齢化による職人引退が増加
- 若者の建築業界離れ（体力的・賃金面のイメージがネック）
- 新築需要の減少により「将来性が不安」と思われがち
- 教育や育成の仕組みが弱く、若手が定着しにくい
つまり、「辞める人が多い」「新しく入る人が少ない」というダブルパンチで、職人不足が進んでいるのです。
2. 職人不足が工務店に与える影響
職人が足りないと、工務店はさまざまな面でダメージを受けます。
- 工期が守れず、お客様の満足度が下がる
- 外注費が高騰し、利益率が圧迫される
- 無理なスケジュールで施工ミスが増える
- 既存の職人に負担がかかり、さらに離職を招く
「人手不足＝売上減少」に直結しかねないのが、この問題の怖いところです。だからこそ早めの対策が必須なんです。
3. 解決策
実践会の考え方は、「限られたリソースでも最大の成果を出す仕組みを作る」こと。
職人不足も同じで、「人を増やす」だけでなく「仕組みで解決する」視点が大切です。
3.1 職人の定着率を高める
- 現場での待遇改善（残業削減・休日確保）
- 感謝や評価を「見える化」して伝える
- お客様の声を職人に直接届けてやりがいを実感してもらう
実践会の会員工務店では、「現場紹介をSNSに投稿し、職人さんの名前も出す」ことで誇りを持って働いてもらえたという成功例があります。
3.2 若手の採用・育成
- インターンや職場体験を通じて若者に現場を知ってもらう
- SNSで「職人の仕事の魅力」を発信し、イメージアップを図る
- ベテラン職人と若手をペアにして、自然に学べる仕組みを作る
「育てながら働く」ことが長期的な人材確保につながります。
3.3 外注先のパートナー化
- 単なる下請けではなく「共に仕事を育てる仲間」として関係性を強化
- 支払い条件を明確にして信頼関係を築く
- 定期的な勉強会や交流会を開き、一体感を作る
実践会では「外注先もチームの一員」と考えることを大切にしています。
3.4 ITを活用して効率化
- クラウド管理で職人のスケジュールを可視化
- オンライン打ち合わせで移動時間を削減
- 写真や動画で進捗を共有し、指示をスムーズに
職人の数が少なくても、効率よく現場を回す工夫で負担を軽減できます。
4. 集客力を高めて「選ばれる工務店」に
職人不足を解消するには、「この工務店で働きたい」「この工務店なら安定して仕事がある」と思われることが大事です。
そのためには、集客の仕組みを整え、安定した受注を生み出すことが不可欠。
- LP（ランディングページ）で「理想のお客様」に特化した集客を実現
- 広告やSNSを活用し、無駄な顧客対応を減らして本当に合うお客様だけを獲得
- 成約率を上げ、少ない案件でも利益を確保できるようにする
安定した集客がある工務店は、職人から見ても「安心して付き合える会社」になるんです。
まとめ
- 職人不足は高齢化と若手離れが原因で、今後さらに深刻化する
- 工務店への影響は「工期の遅れ」「利益圧迫」「施工ミス」など大きい
- 実践会のメソッドでは「定着率アップ」「育成」「外注とのパートナー化」「IT効率化」がポイント
- 安定した集客基盤を作ることで、職人からも「信頼される工務店」に
いかがでしたか？
職人不足は一朝一夕で解決できる問題ではありません。ですが、「仕組みづくり」と「発信の工夫」で確実に改善していくことができます。
「職人不足で現場が回らない…」
「今のうちに将来を見据えた人材戦略を整えたい」
そんな方は、ぜひ実践会のメソッドを取り入れてみてください。
一緒に、安定した経営と、職人さんに選ばれる工務店を目指していきましょう！