失敗する広告に共通する3つの特徴

「広告を出したのに、全然反応がないんです」
「クリックはあるのに、問い合わせが来ません」

工務店さんから、こうした相談を受けることは本当に多いです。
しかも厄介なのが、
「何が悪かったのか分からないまま終わっている」ケースがほとんどだということ。

広告は、正しく設計すれば
ちゃんと反応も、問い合わせも出ます。
逆に言えば、失敗する広告には必ず共通点があります。

今回は、現場でよく見る
「これはうまくいかないな…」という広告に共通する
3つの特徴を整理します。

読んでいて耳が痛くなる部分もあるかもしれません。
でも、裏を返せば
ここを直すだけで広告の見え方はガラッと変わる
というポイントでもあります。

1. 特徴①お客様目線になっていない「ただのお知らせ広告」

失敗する広告の一番多いパターン。
それが、自分たちの言いたいことしか載っていない広告です。

• 新商品が出ました
• 完成見学会を開催します
• 性能にこだわっています

工務店としては、どれも大事。
でも、これをそのまま広告にすると、
ただの「お知らせ」になります。

お客さんの頭の中は、こうです。

「で、それって私に関係あるの？」

家づくりを考えている人は、

• 自分の悩み
• 今の不満
• こうなったらいいな、という願望

このフィルターで広告を見ています。

にもかかわらず、
広告が「会社が言いたいこと」から始まっている。
これでは、引っかかりません。

本来、広告でやるべきことは
悩みや願望を引き出してあげることです。

• 冬、リビングが寒い
• 家事がしんどい
• 将来のことを考えると不安

そうそう、それ私のこと。
と思ってもらえて、初めて続きを読んでもらえる。

家の説明は、その後でいい。
広告は、
「うちの家はすごいです」ではなく
「あなた、こんなことで困ってませんか？」
から始める必要があります。

2. 特徴②誰に向けた広告かが分からない

二つ目の特徴は、
ターゲットがぼやけている広告です。

「できるだけ多くの人に知ってもらいたい」
この気持ち、すごく分かります。

でも、ここに大きな落とし穴があります。

多くの人に届けようとすればするほど、
広告のメッセージは薄くなります。

• 誰にでも当てはまりそう
• でも、誰の心にも刺さらない

これが一番もったいない。

広告は、
100人に薄く届けるより、10人に深く刺す方が圧倒的に成果が出ます。

• 30代で子育て中
• 共働き
• 今の家に不満がある

ここまで絞ると、
言葉も、デザインも、写真も変わってきます。

逆に、
「どなたでも大歓迎」
「理想の家づくり」
こうした言葉が並ぶ広告は、
ほぼ確実にスルーされます。

広告は、
知名度を上げるためのものではありません。
反応してもらうためのものです。

そのためには、
「これは自分のための広告だ」
と思ってもらう必要があります。

3. 特徴③広告だけで何とかしようとしてしまう

三つ目が、かなり多い失敗パターンです。
それは、
広告だけで成果を出そうとしてしまうこと。

• 広告を出した
• クリックはある
• でも、問い合わせが来ない

このとき、
「広告が悪かったのかな」と考えがちですが、
実際は違うケースがほとんどです。

広告は、あくまで入り口。
本当の勝負は、その先にあります。

ここが弱いと、どうなるか。

穴の空いたバケツに水を注ぐ状態になります。
どれだけ広告費をかけても、
どんどん漏れていくだけ。

「広告費が溶ける」という感覚、
これの正体です。

広告を出す前に考えるべきは、

広告単体で見るのではなく、
全体の流れで設計する。
これができていないと、広告はまず成功しません。

まとめ

失敗する広告に共通する特徴は、次の3つです。

どれか一つでも当てはまっていたら、
広告がうまくいかない可能性は高いです。

逆に言えば、
この3つを出稿前にチェックするだけで、
失敗の確率は一気に下がります。

広告は、
魔法の道具ではありません。
でも、設計すれば武器になります。

次に広告を出す前に、
一度立ち止まって考えてみてください。

「これは、
　お客さんの悩みから始まっているか？」
「誰のための広告か、はっきりしているか？」
「受け皿は整っているか？」

この確認ができる工務店さんは、
もう一段上の集客ができるようになります。