武田 祐輔 
「SNSで反応はあるのに、見学会の予約につながらない…」
「資料請求は来るのに、相談会まで進まない…」
小さな工務店ほど、この“あと一歩”の壁に悩みます。
でも実は、営業力ではなく 導線の問題 であるケースがほとんど。
見学会も相談会も、
“集客のゴール”だと思われがちですが、
本当は 次の面談へ自然につながる“途中地点” にすぎません。
今日は、小さな工務店が実践会メソッドと相性抜群で再現しやすい
見学会・相談会への誘導戦略の決定版 をお伝えします。
1. 集客導線の最終ゴールを意識する
多くの工務店が陥るのが、
「見学会に呼ぶ」ことをゴールにしてしまうことです。
しかし実践会の原則は常に “理想客だけの長期的な関係づくり”。
つまり、見学会はゴールではなく、ステップのひとつです。
⚫︎ 見学会・相談会の本当の役割
- 施工の“本物”を見てもらう場所
- 担当者の人柄と空気感を体験してもらう場
- 間取りや動線の価値を、体験で理解してもらうチャンス
- 家づくりの不安を“具体的に”言語化してもらう場
ここを踏まえると、導線全体の目的はこうなります。
最終ゴール＝『次の面談が自然に生まれる状態』
押し売りではなく、
「ここに相談したい」
と思ってもらうまでの橋渡し。
だからこそ、導線はシンプルでいい。
実践会でも基本形は必ずこれです：
SNS → 無料プレゼント → LINE登録 → 教育 → 告知 → 見学会 → 次の面談
派手な施策は不要です。
理想客だけが“自然に進む”導線を整えるのが最短距離です。
2. イベント告知のタイミング設計
イベントの集客は、告知のタイミングで8割決まると言っても過言ではありません。
⚫︎ 告知開始は「2～3週間前」が最適
早すぎると“まだいいか”と思われ、
遅すぎると予定が埋まります。
2～3週間前なら、
・スケジュール確保
・検討の余裕
・軽い温度の人も参加しやすい
このバランスがベスト。
⚫︎ SNS投稿の黄金比：役立つ6：告知1
告知連投は完全に逆効果。
大事なのは「価値提供の合間に告知を“挟む”」こと。
例：
- 土地の選び方投稿
- 施工事例
- 家づくりの失敗談
- （ここで告知）
- 動線の工夫紹介
- 資金計画の基準
- （また告知）
⚫︎ LINEは“個別メッセージの空気感”が効果的
LINEでの告知は一斉送信でも、
文章が “あなた向け” に見えれば反応が激変します。
例：
「もし、◯◯市で家づくりを考えていたら
今回の見学会はすごく役に立つと思います。」
地域名・役立つ理由を添えるだけで、柔らかいのに強い。
⚫︎ 告知タイミング別の役割 ⚫︎
- 初回告知（3週間前）：参加メリットを伝える
- 中盤告知（2週間前）：枠の残りを案内
- 直前告知（3～5日前）：最終告知、1人でも多く
⚫︎ やってはいけない3つのNG ⚫︎
- 「いきなり告知だけ」の投稿
- イベント名だけで中身を説明しない
- “売り込み感”のある文章
特に3つ目は要注意。
小さな工務店の強みは「誠実さ」なので、ここが勝負どころです。
3. リマインドメッセージで来場率UP
どれだけ予約が入っても、
来場率はリマインドで決まるといっても過言ではありません。
人は“行動しない理由”を無意識に探してしまうため、
放っておくと30～50%は来ません。
（脳科学でいう現状維持バイアス）
⚫︎ リマインドは「3回」が最適
- 前日リマインド
「明日はよろしくお願いします！無理のない範囲で来てくださいね。」 - 当日朝リマインド
「お気をつけてお越しください。
駐車場はこちらです →（地図画像）」 - 開催2～3時間前の短文
「予定通りお迎えできるよう準備しています。お気軽にどうぞ！」
⚫︎ リマインド文に必ず入れる3要素
- 安心（「無理しなくて大丈夫です」）
- 簡単（「駐車場はこちら」など）
- 歓迎（「お会いできるのを楽しみにしています」）
文章は長いほど来場率が下がるので、
短く・優しく・丁寧に。
⚫︎ 見学会・相談会で使えるテンプレ
・見学会用
「明日は見学会ですね！
ゆっくり見ていただけるよう準備していますので、
お時間のある時にお越しください☺︎」
・相談会用
「本日は相談会へのご参加ありがとうございます！
一緒に“家づくりのモヤモヤ”を整理できれば嬉しいです。」
短文なのに効果抜群です。
4. 来場後フォローで次の面談につなげる
見学会や相談会は、
参加した瞬間がゴールではありません。
本番は 来場後48時間 です。
⚫︎ 来場後48時間以内に“安心＋価値”を届ける
例：
「今日はありがとうございました！
お話しした内容をまとめた資料を共有しますね。」
たったこれだけで温度感が下がりません。
⚫︎ “押さないクロージング”が小規模店の鉄則
例：
「もし、間取りや資金計画で気になる部分が出てきたら、
いつでも相談してくださいね。」
“選択肢として置く”ことで押し売り感がゼロに。
⚫︎ 来場アンケートを次の導線に活用
- 土地の状況
- 資金の不安
- 建築希望時期
- 家族構成
これらに基づいて配信を分けると、
返信率が驚くほど変わります。
⚫︎ 温度感別のフォロー例
- 温度高：次回面談の日程調整へ
- 普通：施工事例や他の家のルームツアー案内
- 低い：家づくり基礎講座・土地の選び方送付
売り込みゼロなのに“次へ進む”構造が生まれます。
まとめ
まとめ（行動喚起）
見学会・相談会の誘導戦略は、
小さな工務店の集客において もっとも効果が出やすい部分 です。
今日からできる3つのアクションはこれだけ
- 見学会の最終ゴールは「次の一歩」に設定する
- 告知は2～3週間前スタート・SNSは6：1の黄金比
- リマインド3回・来場後48時間以内にフォロー
この3つだけで、
来場率・商談化率は驚くほど変わります。
大手のように大量集客はできなくても、
小規模工務店には「丁寧な関係づくり」という最強の武器があります。
その武器がもっとも活きるのが、
見学会・相談会の導線なのです。
地域の理想客に“誠実な家づくりのパートナー”として選ばれる導線を、一緒に育てていきましょう。