武田 祐輔 
「うちの工務店もそろそろインスタを始めるべき？」
「でも、何を投稿すればいいのか分からない…」
「SNSは苦手で続けられるか心配…」
最近では、工務店の集客ツールとして“インスタグラム”を活用するケースが増えています。でも「とりあえず始めてみたけど、どう運用していいか分からない」という方も多いのではないでしょうか？
今回は、そんなインスタ初心者の工務店さんに向けて、実践会のメソッドをもとに「インスタ集客のはじめ方」をわかりやすく解説します！
1. まずは「目的」を決める
インスタ運用で最初に大事なのが「何のためにやるのか」を明確にすること。
例えば…
- 資料請求や見学会の申し込みを増やしたい
- 施工事例を発信して工務店の雰囲気を伝えたい
- 職人さんやスタッフの人柄を知ってもらいたい
この「ゴール」があいまいなままだと、投稿も内容もブレてしまい、結局続かなくなります。実践会では、まず「誰に」「どんな行動をしてほしいのか」を整理してから、投稿テーマを設計しています。
2. アカウントを立ち上げたら設定すべき基本3点
インスタのアカウントを作ったら、次の3つのポイントは必ず押さえておきましょう。
①プロフィール文に“地域名＋特徴”を入れる
「三重県津市｜自然素材でつくる安心の注文住宅」
「子育て世代に選ばれる収納上手な家づくり」など、
“誰のための工務店か”が伝わる文にするのがポイントです。
②リンクにLPや資料請求ページを設置する
インスタのプロフィールにはリンクが貼れますが、たくさん貼りすぎると、お客様がどのページを見ればいいか迷ってしまいます。
ですので、見学会情報や資料請求ページなどこちらが考える「次の行動」につながるURLを設定しておきましょう。
③投稿のジャンルを3～5つに決めておく
投稿内容がバラバラだと世界観が伝わりません。最初はこのくらいに絞っておくとスムーズです。
例：
- 施工事例（ビフォーアフター）
- お客様の声
- スタッフ紹介
- 現場のこだわりポイント
- 家づくりの豆知識
3. 投稿の“型”を決めるとラクに続けられる
実践会では、投稿を「テンプレート化」することで、無理なく継続できる仕組みを作っています。
例えば、施工事例投稿の型は…
① 写真（外観・内観）
② タイトル（例：「家事ラク動線にこだわった平屋」）
③ 説明文（間取りや素材のこだわり）
④ お客様の声（「とても住みやすい家になりました」など）
これを1週間に1回アップするだけでも、フォロワーの方に「どんな工務店なのか」がしっかり伝わっていきます。
4. ストーリーズやリールも活用して親近感アップ
ストーリーズでは「現場の様子」や「スタッフのちょっとした日常」を発信するのがおすすめです。
- 現場での清掃や挨拶の様子
- お客様とのやり取り（了承を得た上で）
- 職人さんの丁寧な作業風景
こうした“リアル”を見せることで、工務店に対する安心感・親近感が高まります。
また、リール（短い動画）で「施工事例スライド」「お客様インタビュー」「断熱実験の様子」などを発信すれば、より多くの人の目に留まるチャンスにもなります。
5. 実践会クライアントの「インスタ初期成功事例」
ある工務店さんは、まったくのインスタ未経験からスタート。
- 投稿ジャンルを「施工事例」「お客様の声」「スタッフ紹介」に絞る
- 毎週1回投稿＋週2回ストーリーズ更新
- 「資料請求はこちら」ボタンをプロフィールに設置
この流れを3ヶ月続けた結果、月2～３件の資料請求が安定して入るようになりました。
「SNSは苦手だったけど、今では営業の要になっています」とのお声も！
まとめ
インスタ集客は、始める前に少しだけ“考えること”と“準備すること”が大切です。
- 「誰に」「何をしてほしいか」を決める
- プロフィールと投稿ジャンルを整える
- 投稿テンプレートを用意して継続しやすくする
- ストーリーズやリールで親しみやすさを伝える
これらを実践するだけで、フォロワー数やいいね数だけでなく、「実際に問い合わせにつながるインスタ」に育っていきます。
「何から始めればいいか分からない」
「投稿が続かない」
という方は、ぜひ実践会のサポートを活用して、効果的なスタートダッシュを切ってみてください！
あなたの工務店の魅力を、インスタを通して地域の理想のお客様に届けていきましょう！