武田 祐輔 
「インスタやってみたけど、全然効果ないよ」
「フォロワーは増えたけど、お問い合わせはゼロ」
「やっぱりうちみたいな小さな工務店には向いてないのかな…」
そんな声を、最近よく耳にします。
確かに、何も考えずに“ただ投稿しているだけ”では、集客にはつながりにくいのが現実です。でも、それはインスタが「意味ない」からではなく、「活かし方を知らない」だけなんです。
今回は、実践会のメソッドを活用して、「インスタ集客＝意味ない」という思い込みをくつがえす、実践的な方法をご紹介します！
1. なぜ「インスタ集客は意味ない」と感じてしまうのか？
・目的が曖昧なまま始めてしまう
「とりあえずやっておこう」と始めたはいいけれど、
- 誰に向けた投稿なのか？
- 何を伝えたいのか？
- どこに誘導したいのか？
が曖昧だと、効果が出ないのは当然です。
・いいね数やフォロワー数にばかり目がいってしまう
インスタ集客の目的は「見られること」ではなく、「問い合わせにつなげること」。
数値にとらわれすぎてしまうと、本来の目的を見失ってしまいます。
・発信が「自社目線」になっている
「施工事例だけ」「工事中の写真だけ」など、
お客様にとって“見ても楽しくない・役立たない”投稿では、反応は得られません。
2. 実践会メソッド：インスタを集客につなげる3ステップ
STEP1：理想のお客様像を明確にする
誰に届けたいのかを決めることで、
- 投稿内容
- 写真の見せ方
- キャッチコピー
が変わります。
例：30代の子育て世代 × ナチュラル素材の家に興味がある方
→「木の香りがする、安心できる暮らし」をテーマに発信
STEP2：投稿の“目的”を決める
- 資料請求を増やしたい？
- 見学会への来場を増やしたい？
- 会社やスタッフのファンになってもらいたい？
目的によって、投稿内容や構成が変わります。
例：資料請求が目的なら、
- 施工事例 + お客様の声
- LP（ランディングページ）への導線を明記
などが有効です。
STEP3：継続できる仕組みを作る
「続かない…」が最大の敵。
実践会では、
- 投稿テーマのテンプレート化
- 週1回の投稿スケジュール化
- スタッフとの役割分担
などで、無理なく続けられる運用体制を提案しています。
3. インスタ集客で実際に効果が出た事例
●事例1：フォロワー数700人→資料請求が月5件に！
地域密着型の小さな工務店さんが、
- 自然素材をテーマにした施工事例を丁寧に発信
- お客様の声を毎週紹介
- ストーリーズで現場の雰囲気をシェア
結果、資料請求が毎月安定的に獲得できるように。
●事例2：「スタッフ紹介」で共感を得て見学会来場増加
「この人たちと家づくりしたい」と思ってもらうために、
- 職人さんや営業スタッフの人柄が伝わる投稿を強化
- ちょっとした日常の投稿で親しみアップ
- 顔出しで安心感をアップ
結果、見学会への来場が以前の1.5倍に増えました！
●事例3：「世界観の統一」でブランド力を強化
「どんな雰囲気の家を建てているのか」を設定し、長期的な視点で魅せ方を統一することで
- 言葉だけでない、お客様へのイメージを強化
- こんなライフスタイル憧れる！こんな家に住んでみたい！というお客様にターゲットを絞る
- 細部までこだわりを持っていることを訴求
結果、見学会に来てくれるお客様の層が変わり、「営業がとても楽になった」とのお声をいただきました。
4. SNSは“信頼づくり”の第一歩
インスタは、いわば“お客様との出会いのきっかけ”。
- 「この工務店、センスあるな」
- 「家族のことを考えた家づくりをしてるな」
- 「地元でこんなに丁寧な工事をしてるなんて」
そう思ってもらえることで、
- 資料請求
- 見学会来場
- 問い合わせ
という次のアクションにつながるのです。
まとめ
インスタ集客は「意味ない」のではなく、
「やり方が間違っている」「目的が見えていない」だけ。
- 誰に届けるかを明確にする
- 目的を持って発信する
- 継続できる仕組みを作る
この3つを意識すれば、
小さな工務店でも“インスタからの集客”は確実に可能です。
「何を投稿すればいいかわからない…」
「本当に集客につながるの？」
そんなお悩みがある方は、ぜひ実践会のメソッドを試してみてください！
一緒に、“意味のあるインスタ運用”を始めていきましょう！