武田 祐輔 
「インスタを始めたけど、見てもらえているのか分からない…」
「いいねは少し増えたけど、問い合わせに繋がらない…」
「ハッシュタグってどう使えばいいの？」
SNSの中でも、工務店の集客に欠かせないのが“インスタグラム”。でも、ただ投稿を続けていても効果はなかなか出ませんよね。
2025年版ハッシュタグの考え方
ただし、「ハッシュタグ」の使い方は2024年以前と最近では変わってきており、ハッシュタグでリーチを稼ぐのは難しくなっています。
インスタのアルゴリズムの変化により、コンテンツの質やエンゲージメントが重要視されるようになっているからです。
また、検索でもハッシュタグを利用する人自体が減ってきており、以前のように「ハッシュタグ攻略がインスタ運用の必須条件」と言うことではなくなってきています。
とはいえ、工務店のインスタ運用においてハッシュタグは現在でも必要不可欠です。
今回は、小さな工務店がインスタグラムで効率的に集客するために欠かせない“ハッシュタグ活用術”を、実践会のメソッドと合わせて解説します！
1. 工務店がハッシュタグを使うべき理由
そもそも「なんでハッシュタグが大事なの？」と思っている方も多いかもしれません。
- フォロワー以外の人にも投稿が届く
- 地域の潜在顧客に見つけてもらいやすくなる
- 興味関心のある人にピンポイントで届けられる
つまり、ハッシュタグを上手に使えば、「あなたの工務店に興味があるかもしれない人」に投稿を届けることができるんです。特に広告費をかけられない小さな工務店にとって、これは大きなメリットですよね。
地域性が大事な工務店において、その地域で経営している会社だと伝えるためにはハッシュタグなどを効果的に使い、自社の特徴なども端的に書いておいてあげることは、お客様にとって選びやすくなる基準になります。
2. 実践会メソッド：ハッシュタグ活用のポイント
STEP1：地域名を必ず入れる
お客様が工務店を探すとき、「#○○市 工務店」「#△△町 注文住宅」といった地域名で検索することが多いんです。
例：
- #三重県工務店
- #○○市注文住宅
- #△△町新築
これを入れることで、地元のお客様に見つけてもらいやすくなります。
STEP2：施工事例の特徴を入れる
「ナチュラル」「和モダン」「平屋」「ビルトインガレージ」など、あなたの施工事例の特徴をハッシュタグに。
例：
- #ナチュラル住宅
- #和モダンの家
- #平屋暮らし
お客様の興味関心に合わせて、複数のタグを入れるのがおすすめです。
STEP3：お客様のライフスタイルに寄り添うタグを入れる
子育て世代、共働き、趣味、ペット…など、お客様の暮らしに寄り添うタグを使うと「この工務店、私のこと分かってる！」と感じてもらえます。
例：
- #子育て世代の家
- #共働き夫婦の家づくり
- #ペットと暮らす家
こうすることで、単なる家の紹介ではなく、「暮らし」の提案になり、問い合わせにつながりやすくなります。
3. ハッシュタグ選びでよくある失敗
- とにかく大量のタグを付けてしまう（30個近く付けると逆に伸びないことも）
- 人気タグ（#マイホーム計画など）ばかりで、競合に埋もれてしまう
- 逆にニッチ過ぎて誰も検索しないタグばかり
実践会では「地域名」「施工事例」「暮らし提案」のバランスを意識し、3～7
個のタグを目安にしています。投稿内容に合わせてタグを少しずつ変えてテストしていくのも大切ですよ。
特に投稿に関係のないタグを乱用することはインスタ側から「スパム」と捉えられる可能性もあるので要注意です。
また、投稿ごとに同じタグをコピーして使い回すのも逆効果と言われています。
タグは適切に選んでこそ効果があるもの。必ず投稿との整合性を考えて使いましょう。
4. ハッシュタグを最大限に活かす投稿のコツ
ハッシュタグの効果を最大化するには、投稿自体の内容や見せ方も大事です。
- 写真は明るくキレイに撮影
- 施工事例の場合はビフォーアフターも見せる
- 文章では「どんな暮らしが叶うのか？」を語る
- お客様の声を投稿に組み込む
こうすることで、ハッシュタグ検索で見つけたお客様も「この工務店に相談してみようかな」と感じてもらいやすくなります。
まとめ
インスタ集客で大切なのは、フォロワー数だけじゃありません。大切なのは「お客様に見つけてもらうこと」。
そのために、
- 地域名タグ
- 施工事例タグ
- 暮らし提案タグ
をバランスよく活用し、
- 投稿内容も分かりやすく
- お客様の声やストーリーを盛り込み
発信していきましょう。
「どうやってタグを付ければいいのか分からない…」
「投稿内容の組み立て方が難しい…」
そんな方は、ぜひ実践会のメソッドを試してみてください。
インスタ集客を“お客様に選ばれるきっかけ”に変えていきましょう！