武田 祐輔 
「デザインは設計士任せで…」
「デザインよりも性能や価格が勝負でしょ？」
「SNSで見るようなおしゃれな家はうちには難しいかも…」
そんなふうに思っていませんか？
確かに、大手のように専属デザイナーがいるわけではないかもしれません。
でも、実は“デザイン力”は、小さな工務店にとって大きな差別化ポイントになるんです。
今回は、「工務店がデザインをどう取り入れ、どう伝えるか？」をテーマに、実践会のメソッドを活用した集客・成約につながる方法をご紹介します！
1. 工務店が「デザイン」に強くなる理由
お客様の「好み」は多様化している
- ナチュラル、北欧、インダストリアル、和モダン
- 間取りも「開放感重視」「収納重視」などニーズはさまざま
- InstagramやPinterestでの情報収集が当たり前
つまり、お客様は「なんとなく」では選びません。
「このデザインが好き！」と明確なイメージを持っていることも多く、そこに対応できる工務店が選ばれる時代です。
小さな工務店は柔軟性が強み
- 大手と違い、細かい要望にも応えやすい
- 地域の気候や土地条件に合わせた設計ができる
- 「顔が見える距離」で一緒に家づくりができる
この“柔軟性”と“対応力”こそ、デザイン提案に活かせる武器になるのです。
2. 実践会のメソッドで「デザイン力」を育てる
理想のお客様を明確にし、好みを先読み
実践会ではまず、「どんなお客様に選ばれたいか？」を具体的に設定します。
- 30代前半の共働き夫婦、自然素材志向
- 小さなお子様がいる家庭、家事動線重視
- 親との同居を考える世代、バリアフリーも視野に
このように理想像を明確にすると、「好まれるデザイン」も見えてきます。
施工事例を“魅せる”コンテンツに
- 写真は引き・寄り・ディテールの3パターンで撮影
- ビフォーアフターで「変化」を見せる
- 「こだわりポイント」「素材の選定理由」などもテキストで補足
- できるだけ「人が生活している」風景を出すことで、暮らしをイメージさせる
単なる実績ではなく、「世界観」「暮らしのイメージ」が伝わるようにするのがポイントです。
デザイン提案をパターン化する
実践会では、好評だった間取りや仕上げ、素材の組み合わせを“型”として蓄積し、提案に活かしています。
- ナチュラルベース＋黒アイアンのアクセント
- 無垢フローリング＋白壁＋間接照明
- グレートーンをベースにしたホテルライクスタイル
これらをサンプルとして提示することで、お客様もイメージしやすくなります。
3. デザインをどう発信すれば伝わるのか？
Instagramで”デザイン好き層”にリーチ
- 完成見学会の写真を定期的にアップ
- 設計・現場スタッフの想いや工夫を投稿
- ストーリーズで現場の進捗を紹介
#北欧インテリア #自然素材の家 #無垢材と暮らす
など、ハッシュタグを工夫することでターゲット層に届きやすくなります。
ブログやコラムでデザイン意図を伝える
- 「○○様邸に採用したキッチンタイルの理由」
- 「和室を取り入れた現代風リビング設計」
- 「30坪でも広く見せる間取り工夫」
など、設計の裏側を丁寧に紹介することで、「この工務店、ちゃんと考えてくれてるな」と信頼感アップに繋がります。
見学会・イベントで体験してもらう
- 空間の広がりや素材感は写真より体験が一番
- コーディネートされた家具や照明で雰囲気を演出
- 「写真だけでは伝えきれない良さ」を感じてもらう
実践会では、見学会の案内もLP化し、集客→体験→相談という流れを作っています。
4. おしゃれ＝高コストではない！
「デザインにこだわるとコストが上がる…」という声もありますが、
実践会では次のような提案で“低コストでも満足度の高いデザイン”を実現しています。
- コストのかかる部分を1～2箇所に絞り、メリハリをつける
- 既製品でも見せ方（配置、照明）で雰囲気をアップ
- お客様と素材・仕上げの選定基準を共有し、納得感を得る
つまり、「お金をかけずに工夫する」ことで十分に魅せる家づくりができるのです。
まとめ
デザインは、ただ“見た目”の話ではありません。
- 理想のお客様に共感してもらうためのツール
- 暮らしやすさ・満足度を高めるための仕掛け
- 競合と差をつけるためのブランディング手段
実践会では、そんなデザインの価値をしっかり伝え、活かすためのサポートをしています。
「もっと魅せる提案がしたい！」
「うちの施工事例、デザイン面でもっと発信したい」
という方は、ぜひお気軽にご相談ください。
“見た目だけじゃない、本当に伝わるデザイン”で、理想のお客様を惹きつけましょう！