工務店が知っておくべき耐震基準とは？

1. 建築基準法による耐震基準

建築基準法では、「震度6強～7程度の地震でも倒壊しないこと」が求められています。この基準は1981年（昭和56年）に大幅に改正され、新耐震基準が適用されました。さらに、2000年には地盤や接合部の基準が厳しくなり、現在の耐震基準が定められています。

2. 耐震等級とは？

耐震性をより細かく示す基準として、「耐震等級」があります。これは住宅性能表示制度（品確法）によって定められており、等級は以下の3段階です。

• 耐震等級1：建築基準法と同等の耐震性（震度6強～7で倒壊しない）
• 耐震等級2：等級1の1.25倍の耐震性（病院や学校などの基準）
• 耐震等級3：等級1の1.5倍の耐震性（消防署や警察署と同等）

お客様にとって、耐震等級が高いほど安心感が増します。工務店としては、耐震等級2以上の住宅を提案できるようにすると、競争力が高まるでしょう。

3.制震・免震技術の活用

近年は、耐震構造に加えて「制震」や「免震」技術を採用する住宅も増えています。

• 制震：建物内部にダンパーを設置し、揺れを吸収する
• 免震：建物の基礎部分に免震装置を入れ、地震の揺れを建物に伝えにくくする

これらの技術を導入することで、より安全な住宅を提供できるようになります。

1. お客様への「わかりやすい説明」が鍵

耐震基準や等級の話は専門的で、お客様にとって難しく感じられることが多いです。だからこそ、シンプルでわかりやすい説明が求められます。
例えば、

• 「耐震等級3の家は、消防署と同じ耐震性があります」
• 「2000年以降の耐震基準で建てた家なら、より安全です」

といった具体的な例を交えて説明すると、お客様も理解しやすくなります。

2. ホームページやSNSを活用する

お客様が住宅を検討する際、まずインターネットで情報収集をします。そこで、自社のホームページやSNSを活用し、耐震性に関する情報を発信することが重要です。

実践会のメソッドを活用した集客施策

• ホームページに「耐震基準の解説ページ」を作る
• ブログ記事で「耐震等級とは？」「地震に強い家の選び方」などのコンテンツを掲載
• InstagramやFacebookで「耐震住宅の施工事例」や「耐震等級ごとの違い」を投稿

これにより、お客様に「耐震に強い工務店」という印象を持ってもらえます。

3.施工事例を活用した信頼獲得

実際に耐震性の高い住宅を施工した事例を活用することも効果的です。

例えば、

• 「当社で建てた耐震等級3の住宅が、〇〇地震でも被害がほとんどなかった」
• 「地盤改良を行い、より安全な住宅にしたお客様の声」

といった具体的なエピソードを紹介すると、お客様の安心感が増し、契約につながりやすくなります。