武田 祐輔 
資材の高騰、住宅需要の低下、金利上昇など、工務店にとって厳しいニュースが続いています。
「受注が減っている」「広告費をかけても反響がない」「値引き競争に巻き込まれ利益が出ない」 そんな悩みを抱えている工務店経営者の方も多いのではないでしょうか？
不況の波を乗り越えるには、従来のやり方を見直し、効率的な経営戦略を立てることが必要です。
今回は、小さな工務店が今すぐ実践できる「不況対策」をご紹介します！
1. 価格競争に巻き込まれない！「選ばれる工務店」になる
工務店業界は価格競争が激しく、単なる「安さ」だけを求められると利益が圧迫されます。 しかし、お客様は本当に「安い家」だけを求めているのでしょうか？
お客様が求めるのは“安心”と“価値”
お客様が重視するのは、
- 「この工務店なら安心して任せられる」
- 「丁寧な仕事をしてくれそう」
- 「アフターサポートがしっかりしている」 といったポイントです。
価格競争に巻き込まれないためには,
- 他社にはない「強み」を明確にする
- 施工事例やお客様の声を発信する
- 保証やアフターサービスを充実させる といった工夫が必要です。
お客様が「この工務店にお願いしたい！」と思える要素をしっかり打ち出しましょう。
2. 無駄なコストを見直し、利益を確保する
不況の時期こそ、「利益をしっかり残す」ことが重要です。
そのためには、無駄なコストを削減し、適正な利益を確保する仕組みが必要になります。
工務店が削減できる3つのコスト
1. 材料費の管理
- 仕入れ業者を見直し、価格交渉を行う
- 余った資材を再利用し、廃棄を減らす
- 共同購入の仕組みを活用し、コストを抑える対策を考える統一する
2.人件費の最適化
- 職人のスケジュールを最適化し、待機時間を削減
- 無駄な残業を減らし、効率的な作業を徹底
- 必要に応じて外注を活用し、人件費をコントロール
3.広告・販促費の見直し
- 成果が出ていない広告費を削減し、効果の高い手法にシフト
- SNSやブログを活用し、低コストで集客
- 既存のお客様からの紹介を増やす仕組みを作る
3.効果的な集客戦略で安定した受注を確保
「広告費をかけても反響がない…」そんな悩みを抱えていませんか？ 今の時代、大手企業と同じ集客手法では、小さな工務店が勝つのは難しいです。
工務店におすすめの集客方法
- クラウド管理ツールで案件管理を一元化（Excel管理から卒業！）
- ChatGPTを活用して事務作業を効率化（見積もり作成や問い合わせ対応）
- 施工スケジュールをデジタル化し、現場の無駄を削減
特に、クラウド管理やAIの活用で、
見積もり作成の時短、お客様対応の自動化、資材管理の最適化 などが可能になり、結果として利益率の向上につながります。
まとめ
不況だからこそ、戦略的に動くことで「勝ち残る工務店」になれます。 「今のやり方で大丈夫かな？」と不安な方は、一度見直してみてください。
実践会では、小さな工務店の経営をサポートするノウハウを提供しています。 「もっと効率的に集客したい」「利益を確保できる仕組みを作りたい」 そんな方は、ぜひお気軽にご相談ください！