工務店が取り組むZEH（ゼッチ）とは？集客につなげる方法を解説

• 高断熱・高気密な住宅でエネルギーロスを削減
• 太陽光発電などでエネルギーを創る
• 高効率設備（エコキュート・HEMSなど）で消費エネルギーを抑える
• 「使うエネルギー」より「創るエネルギー」が多い住宅

1. 集客力の向上

• 省エネ住宅に関心のあるお客様を獲得しやすくなる
• 住宅補助金や助成金の対象になり、購入のハードルが下がる
• 環境意識の高い世代（30～50代）にアピールしやすい

2. 他社との差別化

• ZEH対応の工務店としてブランディングできる
• 「電気代がかからない家」などの魅力を伝えやすい
• 競合が対応していない場合、強みとして打ち出せる

3. 長期的な顧客満足度の向上

• 高断熱・高気密のため、住み心地が良くなる
• 光熱費が抑えられ、お客様の満足度が上がる
• 省エネ性能が高いため、資産価値も維持しやすいコストを抑える

1. ホームページやSNSで情報発信

• 「ZEHとは？」を分かりやすく解説するページを作る
• 施工事例を掲載し、実際の光熱費削減データを紹介
• SNSでZEHのメリットを発信し、認知度を高める

2. ZEHの施工事例を活用する

• 「この家に住んでから電気代が〇〇円安くなりました！」など、具体的なデータを示す
• 実際にZEH住宅に住んでいるお客様の声を紹介
• ビフォーアフターの写真を掲載し、性能の違いをアピール

3. 見学会やセミナーを開催

• 実際のZEH住宅を体感できる見学会を実施
• 「ZEHで得する家づくり」の無料セミナーを開催
• 省エネに関心があるお客様に直接アプローチ

これらの施策を行うには、やはり、経営者やあなたの会社で働く人たちが実際に「ZEHに惚れ込んでいる」という大前提が必要になりますね。

お金をかけてコンテンツを作ることも可能ですが、実際にZEHについて話す営業マンの熱心さやエネルギーが必要になります。

1. コストの問題

ZEH住宅は初期費用が高くなりがちですが…

• 長期的な光熱費削減でコストメリットを伝える
• 国や自治体の補助金を活用し、初期費用の負担を軽減する

2. 施工の難しさ

• 高断熱・高気密施工の技術を学ぶ
• ZEHビルダー登録を行い、正しい施工基準を守る
• 認定制度や補助金の要件を確認し、適切に対応するターの写真を掲載し、性能の違いをアピール

1. 数値を使って信頼性をアップ

• 「年間光熱費〇〇円削減！」
• 「ZEH施工実績〇〇件！」
• 「断熱性能UA値0.5以下を実現」の負担を軽減する

具体的な数値を示すことで、お客様の安心感を高められます。

2. お客様の声を活用

• 「冬でも暖かく、エアコンをほとんど使わなくなった！」
• 「電気代がほぼゼロになり、家計が楽になった」
• 「快適で、家族の健康にも良いと感じる」

実際の体験談を掲載し、ZEHのメリットをリアルに伝えましょう。