武田 祐輔 
工務店の知名度を上げるには？効果的な戦略とは？
工務店経営者の皆さん、「もっと知名度を上げたい！」と思っていませんか？
・地域の人にもっと工務店の存在を知ってもらいたい
・SNSを活用しているが、なかなかフォロワーが増えない
・大手にはできない強みをしっかり伝えたい
こんな悩みを抱えている方のご相談をたくさんいただくので、今回は工務店の知名度をテーマに
お伝えしていきたいと思います。
小さな工務店が知名度を上げるためのポイント
知名度を上げるといっても、単に多くの人に知ってもらうだけでは意味がありません。
大切なのは「あなたに建ててほしい」と思ってもらえるようなブランド作りです。
そのために、以下の3つの戦略が重要になります。
① SNSとLPを活用して「伝えるべきこと」を明確にする
工務店の強みやコンセプトがしっかり伝わるように、
・SNSでは施工事例やお客様の声を通して世界観や強みを発信する
・ランディングページ（LP）を使い、「この会社が建てた家を見てみたい」と思わせ、実際の行動を促す
といった情報発信を行うことが大切です。
特にInstagramは、広告を上手に活用することで
・エリアや年齢層を絞って広告を出せる
・フォロワーに似た属性の人に情報を届けられる
・写真や動画でビジュアル的に魅力を伝えられる
といったメリットがあり、知名度向上に最適なツールです。
②地域密着型の戦略を取る
小さな工務店が大手に勝つためには、「地域での知名度」が鍵を握ります。
・地元のイベントや住宅相談会に積極的に参加する
・地域の口コミを活用し、紹介を増やす
・Googleマップや口コミサイトでの評価を増やす
・チラシなどのアナログ媒体も積極的に使う
こうした取り組みを行うことで、地元での認知度が高まり、「顔が見える工務店」として信頼されるようになります。
③「理想のお客様」にアプローチする
ただ闇雲に知名度を上げるのではなく、「理想のお客様」に向けた情報発信を行うことが重要です。
・自然素材の家を求める人には、住んだ時の安らぎや温かみを感じさせる発信
・デザイン住宅に興味がある人には、そこでのおしゃれなライフスタイルについての発信
こうしたターゲットを絞った発信をすることで、「あなたの工務店だからお願いしたい」と思ってもらえるようになります。
まとめ
小さな工務店が知名度を上げるには、
☑ SNSやLPを活用して強みを発信する
☑ 地域密着型の戦略を取る
☑ 理想のお客様にアプローチする
この3つがポイントです。
「うちの工務店の知名度を上げたい！」と考えているなら、まずは『小さな工務店集客実践会』にご相談ください。
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