武田 祐輔 
工務店経営はキツイ？その悩みを解決する方法とは？
工務店を経営していると、
・仕事はあるけど、利益が少ない
・集客が安定せず、将来が不安
・見積もりや打ち合わせに時間を取られ、休めない
といった悩みを抱えていませんか？
少子化や資材高騰が続き、これからますます工務店の経営は難しくなってくると言われています。
このまま経営していって大丈夫だろうか？
もっと楽に経営できないだろうか？
そんな風に考えている工務店経営者の方も少なくありません。
しかし、やり方次第でこの負担を軽減し、安定した経営を実現することは可能です。
事実、私たちのクライアントは
・従業員3名で毎年10棟以上の新築を安定受注
・2回の見学会で合計25名の新規の来場を獲得
など小さな工務店でも大きな成果を上げ続けている会社はあるからです。
工務店経営がキツイと感じる理由
①利益率が低い
資材高騰の煽りを受け、多くの工務店は、価格競争に巻き込まれやすく、利益が出にくい状況にあります。
②集客が不安定
多くの工務店が集客に悩んでおり、必死に頑張っています。
紹介や口コミだけでは、安定的な受注につながらず、広告を出しても反応がないことも。
③業務が多すぎる
設計、施工管理、営業、経理など、少人数で多くの業務をこなす必要があり、時間が足りない。
SNSやブログの投稿など集客にまで手が回らない工務店は少なくありません。
「キツイ」を解消するための戦略
①理想のお客様だけを集める
「とにかく問い合わせを増やす」ことを目標にすると、見込み度の低いお客様の対応が増え、時間と労力を消費してしまいます。
「あなたに建ててほしい」と言ってくれる理想のお客様だけを集めることで、
・無駄な商談が減る
・値引き交渉が少なくなる
・成約率が上がる
といったメリットがあります。
② LP（ランディングページ）と広告を活用する
効率的に理想のお客様を集めるには、
・インスタ広告で興味を持ちそうな人にリーチする
・LP（ランディングページ）で強みや事例を伝え、問い合わせにつなげる
という仕組みを作ることが重要です。
③仕組み化で業務負担を減らす
忙しさを解消するには、
・問い合わせ対応を自動化する（チャットボットや事前質問シートの活用）
・見積もりや契約のテンプレート化
・マーケティングを仕組み化し、集客の手間を減らす
といった工夫が必要です。
まとめ
工務店経営を「キツイ」から「楽しい」に変えるためには、
☑ 理想のお客様だけを集める
☑ LPと広告で効率的に集客する
☑ 仕組み化して業務負担を減らす
この3つがポイントです。
私たちは小さな工務店のお悩み解決に特化し、さまざまな解決策を提案しています。
「どうすればもっと楽に集客できる？」と悩んでいるなら、『小さな工務店集客実践会』にご相談ください。
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