武田 祐輔 工務店の集客の悩みを解決！効果的な戦略とは？
工務店経営者の皆さん、集客に苦労していませんか？
・チラシを配ったけど反応がない
・ホームページはあるけど問い合わせが来ない
・SNSを頑張っているが、仕事につながらない
こんな悩みを抱えているなら、私たちの「小さな工務店集客実践会」のメソッドが役立ちます。
小さな工務店にありがちな集客の失敗
小さな工務店の多くは、「とにかく多くのお客さんを集めればいい」と考えがちです。
しかし、これは大手ハウスメーカーのような資金力と人手がある会社なら通用するやり方で、
小さな工務店には向いていません。
なぜなら…
・多くの問い合わせ対応に時間を取られる
・せっかく商談しても成約につながらない
・広告費がかかりすぎて利益が出ない
このように、「数」を追いかけると無駄な労力が増えるばかりです。
「理想のお客さん」だけを集める戦略
では、どうすれば集客の悩みを解決できるのでしょうか？
答えはシンプル。「あなたに建ててほしい」と思ってくれる理想のお客さんだけを集めることです。
例えば、
・自然素材でぬくもりを感じられる家を建てたい人
・地元で信頼できる、親しみやすい工務店を探している人
・デザイン重視。おしゃれにライフスタイルを表現したい人
こういった「あなたの強みに共感する人」だけを集めることで、営業の負担が減り、成約率も上がります。
効果的な集客方法とは？
「小さな工務店集客実践会」では、以下の方法を活用して、理想の顧客だけを集める仕組みを作ります。
① LP（ランディングページ）を活用
ホームページではなく、LP（ランディングページ）を使うことで「必要な情報だけを伝え、問い合わせにつなげる」ことができます。
・広告→LP→問い合わせ の流れを作る
・余計な情報を省き、離脱率を下げる
・データを分析し、改善を繰り返せる
こういった利点を活かして、効果的に集客できます。
小さな工務店だからこそ、必要な情報に絞り、改善を繰り返していくためにはホームページだけでなく集客用のLPを用意することをおススメしています。
②インスタ広告を活用
Instagram広告は、
・エリアや年齢、趣味でターゲットを絞れる
・少額から出稿でき、費用対効果が高い
・スマホだけで簡単に設定できる
というメリットがあります。
「理想のお客さん」にピンポイントでアプローチできるため、無駄な広告費をかけずに済みます。
広告の知識がなくても簡単に設定できるのがInstagram広告のいいところです。
③競合や市場をしっかりリサーチ
「ただ広告を出せばいい」というわけではありません。
・競合がどんな集客をしているのか？
・お客さんはどんな情報を求めているのか？
をリサーチした上で、
・あなたの工務店ならではの強み
・お客さんが共感するメッセージ
を作り上げることが重要です。
まとめ
小さな工務店が集客に成功するためには、
☑ 数ではなく「質」を重視する
☑ 理想のお客さんにだけアプローチする
☑ LPやインスタ広告を活用する
この3つがポイントです。
「とにかく問い合わせが欲しい！」と焦る気持ちはわかりますが、大事なのは「無駄な問い合わせを減らし、理想のお客さんだけを集めること」。
もし「どうすればいいの？」と悩んでいるなら、一度『小さな工務店集客実践会』に相談してみませんか？
お問い合わせは こちら から！