武田 祐輔 
こんにちは、工務店の皆さん。今日は広告からどうやってお客さんに動いてもらうか、そのコツについて話してみたいと思います。実は、広告を出す時、ただ見てもらうだけじゃなくて、実際に何かしてもらうことがすごく大事なんです。
行動を起こさせるって、どういうこと？
例えば、「今すぐこのフォームから予約してね」とか「電話するときはチラシを見たって言ってね」という具体的な一言があるだけで、お客さんが動いてくれる確率がぐんと上がるんです。
どうして具体的に言う必要があるの？
よく、「この日に見学会をします」とだけ広告に書いて、それでお客さんが勝手に来てくれると思ってることがありますよね。でも、興味を持ったお客さんに、「じゃあ、どうしたらいいの？」って次の一歩を教えてあげないと、なかなか動いてはくれません。
効果的にお客さんに動いてもらう方法
1. はっきりとした指示を出す：
– 「詳しく知りたい人は、今すぐここから連絡してね」とか「特別な割引が欲しい人は、電話で〇〇って言ってね」みたいに、具体的に何をすればいいか教えてあげましょう。
2. 動きやすくする：
– QRコードを使ってスマホでサッと情報が見れるようにしたり、連絡するのに必要な情報をシンプルにして、簡単にできるように工夫しましょう。
3. 動く理由を与える：
– 「今すぐ登録すると割引があるよ」といったお得な情報を提供して、動いてもらえるように誘いましょう。
まとめ
広告って、ただの情報伝えるだけじゃないんです。お客さんに「次にこれをしてね」と具体的に行動を促すことが大切です。お客さんが何をしたらいいかすぐわかるようにしてあげると、広告の効果もバッチリですよ。次回からは、広告にちょっとした一言を加えて、どれだけ違いが出るか試してみてくださいね！