武田 祐輔 あなたが少しでもマーケティングについて
勉強したことがあるなら
USP(ユニークセリングプロポジション)
という言葉を聞いたことがありますよね 🙂 。
要するに、独自のウリの
ことなのですが、
果たして小さな工務店が
どこにも真似できないような
「独自のウリ」が作り出せるでしょうか 🙁 ？
もちろん、できるに越したことはありませんが、
ほとんどの場合、どんなに頑張っても
他の会社も真似ができるものしか
生まれず、USPと言えるものはできません。
小さな工務店がまずやるべきは
お客さんの声をしっかりと聞き、
その中から強みと呼べる魅力を
掘り起こして、それをしっかりと発信することです。
それだけで、少なくとも
あなたの会社のエリアの中では
しっかりとお客様の獲得ができますし
安定した集客は可能です。
独自のウリを作ろうとせず
今あるリソースや経験の中から
掘り起こすイメージで
あなたの魅力を探してみてください。